이전까지 썼던 글은

모두 역대 최대는 항상 역대 최고 매출 글이었다.

그러나, 오늘의 마감은 역대 최대 손실이다.

하루하루의 손익이 전부는 아니지만,

멀리서봐도 가장 못하고 있는 때인 것은 확실하다.

중장기적으로

회사의 이익을 안정적으로 만들기 위한 방향을 바라볼 수 있어야하고,

단기적으로도 이익을 내는 것이 중요하다.

지금 우리 회사는 둘 다 제대로 못하고 있다.

그렇기에, 

중장기적으로 키울 브랜드 만들어야한다.

그리고

이번 테스트를 진행하는 약 5개의 브랜드 중, 잘되는 브랜드를 만들어야한다.

잘 되는 브랜드는 국내에서 안정적으로 잘 다져야한다.

기존의 짧게 띄우고 버렸던 방법과는 다르다.

몇개월만에 반짝 떴다가 없어지는 일명 '떳다방' 브랜드가 아니라,

최소 국내에서 몇년은 롱런할 수 있는 안정적인 기반을 말이다.

그리고 그 기반을 통해

더 큰 글로벌로의 베팅을 제대로 해야한다.

한국은 작고, 우리의 회사가 존속하려면 결국은 해외이고,

나의 뜻도 결국엔 그곳에 있다.

오늘은 반성의 글이다.

최근 성실하지 못했으며, 잘되는 대표들과 비교하고.

가장 저조한 성과를 내고 있는 나에게 말이다.

결국 모든 것은 내 탓이다.

모든 방향도, 최종 결정도 모두 내가 한 것이니까.

오늘 부스터스 ceo 인터뷰를 봤다.

10년 넘게 커머스를 했지만, 지금 집중하는 브랜드는 단 2개.

커머스의 핵심 엔진을 지속 가능한 매출이라고 했다.

내가 느끼기에 커머스는

광고에 의존하게 되면 상품 주기가 매우 짧다.

그래서 현재 우리의 방향 설정과 구조가 중요하다.

나중에 인원이 많아지면, 방향을 바꿀 수 없기에.

지금은 생존을 위해

또 다시 다양한 브랜드에서 출발하지만,

집중할 브랜드를 좁혀야한다.

브랜드를 좁혀, 뾰족하게 브랜드를 갈고 닦아야한다.

국내 커머스 업계로 본다면,

르무통, 브랜든, 리드볼트, 올록담, 오븐스 정도가 생각나는 듯하다.

그리고 이런 브랜딩+캐시카우 성격의 브랜드와

확실한 한방을 내줄 수 있는 뷰티 브랜드가 필요하다.

상방이 매우 열려있는 메가 시장의 브랜드 말이다.

이퀄베리, 닥터멜락신, 메디큐브...

과연 우리는 어떤 브랜드와 시장에 집중해서

회사를 키워 나가야할까.

결국 내가 원하는 것도

해외도 해외지만,

존속 가능한 회사를 만드는 것이 아닐까.

오늘은 회사의 방향에 대한 생각이 많은 날이다.

그럼에도 불구하고, 눈 앞에 놓여있는 일들은 하루하루 성실하게 해나가는 수 밖에. 

사우나를 하다가 문득 내가 어떤 패턴으로 살 때 성과가 잘 났었는지 돌아봤다.

1. 집중이 잘 되는 시간에 일하기.

-저녁에 운동을 마치고 밤에 카페에서 일할때.

-집에서 늦은 저녁 시간에 씻고 일할 때.

나는 밤 시간에 가장 집중이 잘 되었다.

실제로 가산에 살 때는

엔젤리너스에서 매일 새벽 1,2시까지 일하기도 했었으니까 말이다.

요즘은 저녁 시간에 주로 산책을 하느라 

밤에 일을 하지 않는다. 

아침에 일찍 일어나는 건 잘 안 되서,

실제로 출근 전 새벽에 집중이 잘 되는지는 해봐야 알 것 같다.

2. 글쓰기

 블로그에 글을 종종 쓰면서 생각을 정리하거나

감사일기를 쓰면서 하루를 되돌아보고 생각하는 힘을 길렀다.

요즘은 글을 잘 쓰지 않으니, 생각하는 시간이 줄어드는 것 같다.

산책을 하며 생각을 하기도 하지만, 글을 쓸 때보다는 아닌 것 같음.

이  두 가지가 사우나하면서 내가 전에 했던 루틴들이었다고 기억이 났던 것들이었다.

3. 숏폼은 줄여야한다.

뷰티 쪽 레퍼런스를 본다는 목적으로, 숏폼을 많이 보는데

시간이 많이 뺏기는 것에 비해, 얻는 것은 많이 없는 듯 하다.

4 비교하지 않는다.

요즘 나에게 생긴 병은 '비교병'이다. 

어떤 대표는 몇백억 하는데.. 

오프라인 매장을 차렸고, 해외에서 몇천억을 하고.

생각하며 나와 비교를 하게 된 것이다.

타인과 나를 비교해봤자, 나에게 득 되는 것은 없다.

현실의 나만 초라해지고, 눈앞이 흐려질 뿐이다.

단지 지금 내 상황이 가장 중요할 뿐이고

현재 내 스테이지에 있는 것들을 하나하나씩 정복하는 것만이 답이다.

내가 일에 있어 가장 좋아하는 말이었던,

'everyday weekend'

22,23년도에 한참 열심히 사업하고 있던 나는

주말에도, 평일에도 매일 똑같이 늦게까지 부단하게 일하고 있었다.

토요일에도 일요일에도.

그래서 월요병이라는 것은 느낄 수 없었고 이해가 안되었다.

일요일에 일을 하고 있으면,

마음이 편안해지고, 다음날이 월요일임에도 오히려 가벼워진다.

주말과 평일의 경계가 없어지고

평일도 주말이 되버리는 것이다.

이것을 나는 결혼 전까지는 머리로 매우 잘 알고 있었는데,

평일과 주말의 구분이 생기고 나서,

정확히는 주말에는 확실히 휴식을 취하니 

이 사실을 잊고 있었다.

주말과 평일의 경계가 생겨버린 것이다.

일반 직장인들처럼

월요병이 생기는 느낌과 주말이 기다려지는 느낌이라고하면 맞다.

그러다가,

우연히 본 도대표의 스레드.

30살의 도대표가 남긴 스레드였다.

정확히 공감했다.

완벽하게 20대 후반의 내가 생각하고 느꼈던 감정과 생각들이었기 때문.

그리고 다시 다잡아야겠다 생각했다.

'관점'..이라

"everyday weekend."

미래의 내가 잊어버리지 않도록 이곳에 기록해둔다.

다음은 무엇인가에 대한 고민을 한다.

지금 내가 할 건 무엇인가?

가장 우선순위가 높은 일.

가장 파급력이 큰 일.

실무는 기본 베이스고,

실무 외에도 시스템을 만들기위해 해야할 일.

매일 생각해도 항상 나오는 결론.

신사업 그리고 채용.

생존은 기본.

1. 인재를 데려와서 

매출을 높일 수 있게 시스템을 만든다.

2. 인재가 역량을 펼칠 수 있도록 새 시장에 진입한다. (새로운 국내시장/해외)

그리고 새로운 것을 익혀 진입한다. (해외)

크게 보면 이것이겠지.

그리고 이 안에 무수히 많은 디테일들.

인재를 데려왔다면,

어떻게 교육할 것인가.

어떻게 시스템을 만들 것인가.

어떻게 보상할 것인가.

어떻게 붙잡아 둘 것인가.

새로운 시장에 진입한다면,

어떤 카테고리로 갈 것인가

어떤 제품을 만들 것인가.

해외 매체는 어떻게 마케팅하는가. (새로운 것)

해외의 세금 구조, 법인, 물류까지.

하나하나 시도해보면 되겠지.

여기서 이걸 계속하게 만드는 것은 

결국 창업자의 마인드, 끈기,

그리고 영업이익(생존), 새로운 시장에 대한 갈망(해외).

최근 이번에도 망하면,

그냥 다시하는 수 밖에는 없다고했다.

요행, 운이 있었지만

매출은 상방을 뚫었다.

일매출 2천 좀 넘음.

오랜만에 넘겨보는 매출이라 감회가 새롭기도하고,

내일 없어져도 이상하지 않은 매출임을 알기에 무덤덤하다.

이쯤에서 다시 인간이기에 불안함을 느끼고 행동을 보인다.

"떨어지면 어떡하지? 

방어수단은 없나?, 매출을 수시로 확인한다."

그러나

이런 행동, 불안감으로 달라질 것은 없다.

단지,

실력으로 매출을 만들기 위한 행동들을 해나가는 것 외에는 달리 할 것이 없다.

그건 지금 스테이지에서 콘텐츠겠지. 

그리고 운용 방법, 관점, 새 시장, 새 제품이되겠지. 

요즘들어 느끼는 것 하나.

고수의 방법을 그대로 따라하는 것은 언제나 옳다.

그것이 시장(퍼스트무버)이던.

그것이 제품의 접근 방법(올리브오일-> ㅇㅇ소금/파데->속눈썹) 이든 말이다.

그리고 그것을 단지 아는 사람과

실제로 적용하는 사람의 차이는 천지차이다.

벌써 몇번째 실패인가?

1..2..3...4...5?...

마치 예전의 내가 지나왔던, 길고 긴 어둠의 터널을 다시 지나는 느낌이다.

"이번에도 실패하면 정말 힘들 것 같다." 라고 생각한 그 지점에서

다시 실패할 수도 있는 상황.

그럼에도 임계점임을 알고 있어서,

끝까지 나아가야만 하는 상황. 

버티는 것이 아니라, 안보여도 나아가야하는 그 상황 말이다.

도망칠 수 없고,

오로지 이겨내야만하는.

그러나 끝에는 분명 해낼 것을 알고있기에,

나를 믿고간다.

계속해서 가설을 세운다.

시장을 바꾼다

매체를 바꾼다.

방법을 바꾼다.

생각을 바꾼다.

뭐가 문제인 것일까를 하루종일 생각한다.

실패 속에서 배우고 성장하고 있는 지금의 나..

혼자서 분명 거뜬하게 미친듯한 성과를 낼 수 있을 것만 같은 자만감에 쩔었던 나를 반성하는 과정을 반성한다.

그리고 메타인지를 다시한다.

잘해내고싶다.

왜냐고?

돈도 중요하지만,

그냥 재밌잖아.

증명하는 게 멋있잖아.

올라가는 게 재밌잖아. 

생각하는대로 된 게 재밌잖아.

스스로한테, 모두한테.

지금은 큰 뜻을 가진 생각에서 많이 내려와

작게 다시 생각하고, 작게 시작한다.

부끄러워도, 쪽팔려도 어쩔 수 없다.

이 지점에서 다시 시작한다.

지금의 내 스테이지는

0에서 1을 만들기위해, 계속해서 인풋을 넣고있는 단계다.

인풋을 넣고 있음에도, 플러스/마이너스 등락이 계속 있는 상황.

이 단계를 뚫고 나가야, 

넥스트가 기다리고 있다는 사실을 알기에

과할 정도로 마이크로매니징을 하고 있다는 사실을 알고있다.

회사의 이익이 마이너스인데, 무작정 믿고 기다릴 순 없다고 판단했기 때문이다.

반드시 극복해야하는 단계라고 보기에,

지금까지 버텨왔던 상황.

하지만 지금의 이런 단계도 

조금은 멀리 떨어져서 지금의 상황을 바라보니,

일정 단계의 안정화를 이룬 이후에는

바로 팀원에 대한 믿음,신뢰가 필요하다고 느끼고 있다.

대표의 역할을 가치창출이기에,

믿고 팀원에게 맡기고, 중간 피드백을 하고

나는 다음을 기획해야한다.

물론, 다시 처음으로 돌아와서

계속해서 상황이 달라지지 않고 마이너스라면 둘 중, 결단을 내려야겠지.

1. 제품 드랍

2. 제품 위임하며, 나는 새로운 시장에 먼저 뛰어드는 것.

하지만, 

상황이 점점 나아진다면,

믿고 기다리며, 내가 새로운 시장에 뛰어드는 것+ 기존 잘되는 것 강화(팀의 부족한 부분)가 되겠지.

결국 모든 것은 첫 시작이 중요하다.

내가 놓인 판(시장)이 중요하다는 것.

시장이 처음부터 별로면,

쉽지 않다.

그래서 시장을 잘 선택해야하고,

선택했다면 빠르게 테스트하고 다음을 결정해야한다.

놓을 수 있는 것도 선택이다.